구매 담당자들의 공급업체 선정에 FTA관련 요인이 미치는 영향에 관한 연구

Abstract

오늘날 기업들은 더 많은 이윤창출과 비교우위 선점을 위해 끊임없이 노력하고 있으며, 따라서 최근 활발하게 체결되는 FTA는 기업의 원료/부품 조달 관점에서 (해외) 거래처 변경 등 더욱 다양한 의사결정을 할 수 있는 가능성을 열어주고 있다. 이에 본 연구는 기업 구매 담당자들이 과거 공급업체 선정에 고려했던 전통적인 요인들 이외에 FTA 관련 요인들을 추가하여 그 상대적인 중요도를 분석함으로써, FTA가 활성화되는 오늘날 이러한(FTA 관련) 요인들이 기업의 공급업체 선정에 미치는 영향을 종합적으로 분석하고자 하였다. 나아가, 구매 결정권자들에 대한 인터뷰 및 설문을 통하여 현재 FTA 활용여부 및 향후 기대되는 장(단)점을 파악하고자 하였다. 이를 위해, 본 연구는 문헌연구와 구매 전문가 인터뷰 등을 통해 공급업체 선정요인을 4개의 주항목 요인으로 선정하고, 개별 주항목 요인 밑에 세부항목 3개씩을 선정하여 전체 요인(총 12개)을 2단계로 계층화하였다. 그리고 각 요인들의 중요도를 AHP분석을 통해 파악하고 기존 공급업체 선정요인 속에서 FTA 관련 요인들의 상대적 위치와 중요성을 분석하였다. 이 연구는 FTA 관련 요인들이 기업들의 공급업체 선정에 얼마나 영향을 미치는지를 분석함으로써, 향후 더욱 활성화되는 FTA 무역환경에서 기업의 공급업체 선정과 관련된 실질적인 의사결정을 이해하는데 기여할 것으로 기대된다.

These days, businesses are trying to earn more profits and a stable position in their respective markets. Lately, the Free Trade Agreement (FTA) is becoming increasingly important for businesses in regards to the procurement of raw materials. The FTA has allowed businesses to make a variety of decisions, such as changing suppliers. The purpose of this study is to determine the relative importance of supplier selection factors, including FTA-related factors, and what degree these FTA-related factors affect supplier selection. Furthermore, Through interviews and questionnaires, decision makers' attitudes toward the current status of FTA utilization and its potential benefits are discussed. To this end, this study chooses supplier selection factors. It is configured with four entry-level factors about supplier selection, with each factor containing three sub-factors, for a total of twelve factors. Each factor, as well as the relative position and importance of FTA-related factors in the supplier selection, is examined through AHP analysis. This study describes how FTA-related factors influence the buyer’s supplier selection. It is expected to contribute an understanding of supplier selection in the growing FTA trading environment.