부산·경남지역 중소기업의 수출성과 결정요인에 관한 연구; 기계산업을 중심으로

Abstract

최근 한-미, 한-EU, 한-중 FTA 등 거대경제권과의 FTA가 발효되었기 때문에 기업들이 수출을 할 때 FTA를 활용하는 것은 점점 필수적이게 될 것이다. 이에 따라 FTA활용과 관련하여 기업의 수출성과와의 관계를 규명하고자 하는 연구들이 최근 국내에서 진행되고 있지만 아직 부족한 실정이다. 따라서 본 논문은 부산·경남 소재 기계산업을 중심으로 하여 중소기업을 대상으로 외부환경요인, 내부역량(수출마케팅역량)과 기계산업의 핵심역량인 기술역량을 비롯하여 FTA활용역량이 수출성과에 어떠한 영향을 미치는지 분석하기 위해 다중회귀분석을 사용하여 알아보고자 하였다. 연구목적 및 변수에 대한 문헌연구를 통해 총 9개의 가설을 설정하였으며, 기계·부품제조 기업 88개와 다른 제조기업 42개를 표본으로 실증분석을 하였다. 분석결과 외부환경요인인 경쟁강도, 시장변동성, 시장성장성과 FTA활용역량인 경영진의 FTA활용의지는 수출성과에 유의한 영향을 미치는 선행요인으로 분석되었다. 즉 수출시장의 경쟁강도와 시장변동성이 높을수록 수출시장점유율, 수출성장률, 수출이익률에 부정적인 영향을 미친다. 또한 시장성장성과 경영진의 FTA활용의지가 높을수록 수출시장점유율, 수출성장률, 수출이익률에 긍정적인 영향을 미친다. 본 연구는 부산·경남 소재 기계산업을 중심으로 한 중소기업의 수출성과에 대한 연구로써 기존의 선행연구와는 다르게 현재 FTA환경 체제하에 중요한 역량으로 뽑히는 FTA활용과 관련한 변수로 FTA 원산지 활용역량, 경영진의 FTA 활용의지를 추가하여 연구를 하였다는데 이론적 의의가 있다. 기업 실무적 관점에서는 수출시장 환경의 특성에 대해 철저한 시장조사를 하여 이를 적절히 반영해 시장선택을 함으로 인해 수출성과를 높이기 위한 효과적인 전략과 수출 정책을 마련하는데 도움이 될 것으로 확인되었다.

Recently, Since FTAs with large economic blocks such as Korea-America FTA, Korea-EU FTA, Korea-China FTA, etc. become effective, utilizing FTA will be more essential when the enterprises export. Although according to that, the researches to identify the relation between the export performance of the enterprises and the utilization of FTA are undertaken domestically, still they are not sufficient. Therefore, this study intended to find out what influence the FTA utilization competence including the external environmental factor, internal competence (export marketing competence) and the technological competence, which is the core competence of the machinery industry, has on the export performance from the small and medium enterprise in the machinery industry located in Busan and Gyongnam using the multiple regression analysis. 9 hypotheses were established through the literature review on the research purpose and the variables and the empirical analysis was performed with the samples of 88 machine and parts manufacturers and 42 other manufacturers. In the analysis results, the intensity of the competition, market turbulence, market growth, which are the external environmental factor, and the will of the management to utilize FTA, which is the competence to utilize FTA, were analyzed as the preceding factor having significant influence on the export performance. That is, the higher the intensity of competition and the market turbulence in the export market, the more negative influences are made on the export market share, export growth rate and the export profit. In addition, the higher the market growth and the will of the management to utilize FTA, the more positive influences are made on the export market share, export growth rate and the export profit rate. As a study on the export performance of the small and medium enterprise around the machinery industry located in Busan and Gyongnam, this study has theoretical meaning to conduct the study by adding FTA origin utilization competence, the will of the management to utilize FTA as the variable related to the FTA utilization, which is pointed out as the important competence under the FTA system environment, differently from the preceding researches. In the enterprises' practical point of view, this study will help to prepare the effective strategy and the export policy to increase the export performance by selecting the market through the thorough market investigation on the characteristics on the export market environment.